四个漂亮的女孩化着精致的妆，随着音乐的节奏在直播摆。
这四个漂亮的女孩不是酒吧DJ，而是带货主播。
仔细研究后，我决定用今天的文章来分析这四个漂亮女孩带来的沉浸式直播的底层逻辑！
同时，我也想告诉你这套直播游戏能给你带来什么样的创意。
坐稳了，现在开始！
首先要明确，所有直播的基础都是主播、商品、粉丝。传统的直播带货，一切都是以商品为核心的。主播介绍商品，迫不及待地把的卖点都灌输给观众。这种直播间最大的特点就是观众会因为商品而来，也会因为商品而去。这导致直播带货越来越像流水线上批量生产的内容，标准默契，同质化严重！
然而，四个小妹妹的工作室是不同的。你买不买都无所谓。我还是给你唱歌，蹦迪，聊天，说父母短。分享商品的时候，人和其他主播不一样，根本不会一次性介绍商品信息。相反，在直播的互动游戏和家长中，他们不经意间带出了商品的卖点，这是每种商品的核心卖点！不要，只要88米，直播间的臭宝，快点……
但是随着，在直播间里，小姐姐们一边唱歌一边蹦迪，一个接一个。今年20出头，分别是火、热、文、香，短视频平台粉丝数量高达W。
回顾这套直播玩法，会发现他们做对了以下三件事。
1.准确锁定客户群和类别。
都说牡丹花下死，做鬼也风流。
更不用说，你可以猜到他们的男性粉丝比例高达67%（近90天的数据）。喜欢看小妹妹直播的中等收入男性有闲暇和金钱，有更多的时间愿意花精力看小妹妹唱歌跳舞。这是他们的用户标签。然而，这种用户比例在电子商务领域并不乐观。
要知道，在用户价值排名中，女性用户的价值大于男性用户。因为在电子商务领域，男性喜欢的东西往往是单价高、毛利低的，比如数码产品、饮料、运动用品等等。你知道，一部手机和一瓶茅台，虽然价格往往要几千元，但商家的真正利润可能只有几十元。另一方面，女性用户购买化妆品或衣服包，单一产品的利润可能有几百元。
怎样打破男性用户不爱下单的魔咒？
核心诀窍是两个字，选择！
通过陈妈妈的分析平台，我们可以看到食品饮料、日用品和当地生活在最常推广和销售的商品类别中所占的比例非常高。即食零食牛奶、洗衣液沐浴露，甚至视频会员等。你知道，这些商品的共同特点是客户单价不高，是男性用户的日常必需品和常用品。
反正都要买。对于男性观众来说，边看小姐姐唱歌跳舞边下单并不贵，所以用户的购买决策成本并不高。
这是他们做对的第一件事，准确地找到目标用户和符合其特点的爆款类别！
打造立体主播人设和兴趣场景。
据说男人是花心萝卜。如果一个漂亮的女主播不能满足大多数男性观众的胃口，那就来四个小妹妹吧。他们不仅可爱，而且有自己独立的设计。
火:人如其名，梦想着火的人物标签。在他的短视频账号中，美少女高。go出现最多，表演欲望最强，能唱能跳，能尽情表达才华。在直播室，高情商的互动往往与其他队友和观众有经典的互动。
热：热情如火，直播间里奶凶奶凶的语气是她的个性标签。爱唱歌，爱说唱，在直播中常用说唱形式介绍商品是她最大的特色。
雯:性格直爽，脾气暴躁的妹妹是她在直播间的人物特征。经常对天地发疯，连其他队友都一样无情。
香:我经常在直播间做二秀逗，但是粉丝对她脸的大小也是直播间经常讨论的话题。作为整个团队的唱歌责任，在她的短视频账号视频账号中唱歌内容最多。
这样四个可颜可甜小姐姐的直播，卖你一些生活必需品，你会下单支持吗？
理性分析，这并不是为了创造一个泛娱乐的社会兴趣场景。在这种场景中，用户（尤其是喜欢看小妹妹的男性用户）在下关心商品价格？
想象一下，在酒吧、KTV等社交娱乐场所，一位小妹妹向你出售了一瓶10元的啤酒。虽然，我知道外面的超市卖同一品牌的啤酒6元。然而，社交场景+与小妹妹社交关系的成本决定了大多数人不在乎价格昂贵。
这是他们做对的第二件事，让用户通过三维设计和兴趣场景为爱和喜欢下单。
独特的盈利模式。
回想起来，当我们打开各种直播平台时，最常见的直播带货形式是什么？
1.通过强IP创建直播输出带货内容；然后直播团队(或MCN公司)向品牌商家收取坑位费(或广告费)。
这种直播对主播和直播间的IP建设能力要求很高，观众进来看你的直播无非是为了你的一些IP。
比如各种明星直播带货、网络名人带货、短视频UP主带货等。，这些IP需要花费大量的时间和内容制作和推广成本来实现粉丝的增长。
2.自建供应链直播；从李佳琪、薇娅到某品牌直播室、原产地直播。
这种直播必须有成熟的商品供应系统(包括渠道资源整合、供应商管理、选货能力、商品管理能力、售后、仓储、物流等)。
需要建立一个完整的供应链团队，为了加强供应链优势，最大限度地降低成本，甚至己的仓库，成本更高。
让我们来看看这四小姐姐直播的盈利模式。
直播供应来自直播平台的分销市场，没有任何供应成本和风险。只有具备相对简单的产品选择和供应商管理能力，无需建立强大的供应链能力，才能实现相对低成本、低风险的直播盈利模式。
综上所述，我们可以整理出一套沉浸式直播带货的底层逻辑。也就是说，通过目标用户肖像+精准选择产品创建的直播账号设置+无源模式。